销售员
1、选择贷款机构：
这一步非常重要，汽车贷款主要是在民间贷款机构进行的，而民间贷款机构则有一个最大的缺陷，就是每家服务质量参差不齐，甚至不乏有以行骗为生的不法机构夹杂其中，这就需要我们擦亮眼睛了，在找到正规的民间贷款机构之后，我们还需要了解这家机构的贷款利率、额度、以及其他与我们息息相关的信息，筛选到最适合自己的，才好进行下一步。
2、申请贷款
选好贷款机构之后，借款人下一步就是与贷款机构联系、搜集必需的资料申请汽车抵押贷款，在这一步，贷款机构的工作人员会详细地向借款人介绍贷款产品、并告知需要准备的资料；借款人准备好资料之后，即可开始申请汽车抵押贷款。
3、上门估价
这一步，大部分贷款机构都会进行，现在也有的贷款机构可以不上门，不同的机构有不同的规定；上门估价主要有两个意义，一个是确定借款人的家庭住址，第二就是评估车辆价值，这与贷款额度有直接的关系。
4、抵押汽车
贷款机构为车辆办理抵押手续，如果借款人选择押证贷款，则会在车辆安装GPS定位装置。
5、发放贷款
一切手续办理完成之后，贷款机构即可向借款人发放贷款。